Mayormente estamos acostumbrados a dividir los negocios en: exitosos y fracasados. Sin embargo no me atrevería a encajarlos bajo estos conceptos.
Sabemos que los negocios pasan por etapas de creación, inserción, sostenibilidad, auge, deterioro, etc. Pero hay combinaciones que se dan: puedo tener 2 meses de apogeo y 2 meses de baja, 8 meses de sostenibilidad y 3 meses de caída. Por ejemplo durante un año he logrado aumentar mi cartera de clientes pero a la vez he tenido meses pésimos donde la cantidad % ventas ha bajado considerablemente. Entonces puedo decir que he tenido luego de insertarme en el mercado, momentos o etapas de baja como de alta. Prefiero particularmente no mencionar la palabra éxito ni fracaso porque encuadran un negocio que muchas veces tiene una larga vida de tiempo.
Por ejemplo si deseo compararlo con el matrimonio, el enamoramiento es la fase en el que uno se dedica a pensar que negocio crear y voy dándole vueltas y más vueltas. Cuando decido casarme -lo comparo a la inserción del mercado- "es el mejor momento de mi vida", porque he tomado una decisión muy seria que deseo dure y perdure todo el tiempo.
En los primeros meses o mi primer año diré a todos que tengo un buen matrimonio o que me cuesta adaptarme, igual sucede con el negocio. Pasa el tiempo y posiblemente he tenido discusiones fuertes, las peleas aumentan, ha bajado la intensidad que se tenía cuando éramos enamorados, etc... Pasa más tiempo y festejo con mi esposa el estar juntos, salimos a comer, bailar, vamos al cine a ver una buena película, etc. En el negocio pasa algo parecido, desde que me inserté en el mercado he obtenido meses buenos como de baja venta, he logrado captar nuevos clientes y otros me han dejado... Pasa el tiempo, 3, 4, 5 años....me siento en mi sillón miro a mi personal, reviso mi web, me detengo en los clientes que tuve y tengo, tomo un lápiz, una hoja y empiezo a escribir y dibujar. Escribo lo que deseo todo lograr en los próximos meses o en el próximo año y dibujo un cuadro o flujo de como llegar a ese objetivo.
En el matrimonio, me siento con mi esposa y decido hacer una regresión, nos servimos una copa de vino y revivimos intensos momentos, de como hemos podido avanzar, caer, levantarnos, triunfar, reir, llorar, etc. Matices que unidos todos, hacen de nuestro matrimonio único con la misión de ser perdurable. ¿No es lo mismo en los negocios?
Nadie puede predecir el éxito o fracaso de tu negocio o de tu matrimonio, pero si puedes luchar para que todo vaya encajando en el camino del éxito.
El ocaso de un negocio depende de uno mismo, día a día tenemos la posibilidad de crear y buscar nuevos segmentos de mercado. Háganlo hoy. Háganlo siempre.
Pd. ¿Los hijos donde encajan?. Rpta. En la expansión territorial del negocio o en la ampliación de nuevas áreas del negocio.
Pd. ¿Y si la pareja se divorcia? Rpta. Indudablemente nadie desea esto, pero igual, así como cada uno sigue independiente su camino, el negocio aguantó un gran "terremoto" pero igual sigue existiendo en el mercado, esperando de nuevo surgir con fuerza.
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